Field Sales(フィールドセールス)という言葉は日本国内の記事等でも見かけます。それをSpecializedと形用しているので、「市場分野別担当営業者」みたいなことかと最初は考えました。 というのも日本の会社の営業組織の大半は、例えば、国内大手の電機メーカ…
今頃になって気付いたのは少々マヌケなのですが、Nancy Nardinさんは引退されたようです。 ご自身のwebsiteに少し前から繋がらないので、どうなっているのかと思っていましたが、たまたま見たLinked Inにおいて、 RetiredN/A2023年5月 – 現在 7ヶ月 Sales En…
今回のContent Managementは、Complete Guide to SalesTechに説明がありません。よって、DescriptionもTypical Functionalityも無いのですが、タイトルから想像がつきますし、何よりも幸いにして、 の先頭のBigtincanさんは国内正規販売代理店である株式会社…
今回も聞かない言葉なので、取り敢えずgoogle翻訳してみると、 応答価値のあるコンテンツ と返ってきました。 ということは、「コレを使えば見込み客が反応してくれるネタ/ツール」のようなことなのかと想像しながら思い出したのは「お土産」です。 といって…
並んでいる製品/サービスの数が沢山なのはは需要が多いのかもしれませんが、直訳すると「営業活動」のようなニュアンスですから当然でしょうし、かなり守備範囲が広そうだと思いながら、Descriptionを読んでみました。 Cadence or automated sequenced outre…
あまり聞きなれない言葉なので、取り敢えずgoogle翻訳に通してみると、 Embellished Email（粉飾された電子メール） と返ってきました。 まさかそんなことはないだろうと思って、embellishをLongmanで調べたら、 to make something more beautiful by adding…
これも直観的には、Video（動画）を使って売り込みをかけるツールだろうと想像しました。 でも、動画を撮るツールなら幾らでもあるわけで、わざわざ専用のシステムが必要なのかとも思いました。 そこで、今回はTypical Functionality、 Video emailPersonali…
パット見て分かるタイトルですし、前回のブログで、 Kronologic：AI-Powered Meeting Scheduling を調べたこともあって、その辺りを予測しながらDescriptionから読んでみると、 Simplifies the scheduling of meetings with prospects.Landing page displays…
今回も「AI」を頭に被せています。流行なのか、或いは既に一般的になっているのかもしれません。 でもchatGPTを試した限りでは、そのまま使うのはチョットというのが現時点での私の印象で、AIで作成したEmailをいきなり送りつけたりして顧客を怒らせないかと…
これも比較的分かり易いタイトルで、ここ少し前迄のコロナ渦の在宅勤務で活躍したA.R.E.だろうと誰もが思うでしょう。 実際に、Descriptionには、 Share screens, use webcams, and present or demo products. Used for virtual selling and customer succes…
引き続いてはDialers ですが、さすがにタイトルを見て直ぐに分かりました。 早速、いつも世話になっているphoto acさんで画像を探したところ見つかったのは、 で、私の実家にあった電話機を思い出しました。 というのも私と弟の両方が結婚するのが同じ時期だ…
月が替わって、ようやくEngageに入ります。 ところがEngageの意味を忘れてしまっていたので、ココに書いた、 何かを買って貰う為には、顧客に「これはイイ」と思って貰って、購入に向けて興味を持ち続けて色々聞いて来るような関係に持ち込む・・・ を読み直…
なんとかPRIORITIZEが終わりましたので、一旦まとめておきます。 このPRIORITIZEは、 において赤で囲んでいる部分ですが、これをズームすると、 となり、並んでいるのは、 WebVisitor ID tracking Account Targeting Lead List & Building Social Selling/Al…
残っているAccount Targetingに戻ります。 Description、 Internal collaboration, planning, documentation, and execution to expand within accounts and win more opportunities. を読んで、（既に取引のある）顧客内において、更に取引を広げる的なこと…
Mobileから始まるので、携帯電話関連の製品/サービスかと思ってDescriptionを読み始めたのですが、 Capture and qualify leads, produce live reporting and follow up on important sales meetings at both virtual or live events like trade shows. とあ…
Conversationalでなんとなく分かりますが、念のためオンライン辞書で引いてみると、 conversational形1.会話の、砕けた、対話の、座談的な、対話［会話］形式の2.話のうまい、話し上手な と説明されています。 なので、 オンライン上で話をしながら（買って…
本ブログのテーマとしているSalesTechは、主には営業、マーケティング部門における情報共有がベースです。 部門内だけでなく、関係する全ての部門で情報を共有することが重要であることは言うまでもないものの、HubSpotさんの調査によれば、日本国内に於いて…
タイトルのInstalledは多分「（既に）導入されている」とかの意味だと推測が付きます。 続いてTech Stackと来るも「積み重なった技術って何?」と悩みます。 そこでComplete Guide to SalesTechで調べてみると幸いにも説明されていました。 でもDescriptionの…
パッと見たままだと「我が社のWebsiteに来てくれた人の連絡先を見つける」のように思いましたが、早合点せずに、いつも通り、Complete Guide to SalesTechで調べて行きます。 Descriptionには、 Quickly “grab” contact data from websites and add into a s…
赤で囲まれている部分のタイトルにあるSocial Selling/Alertsと聞いても意味不明でしたが、Complete Guide to SalesTechには、Social Selling/Trigger Alertsと書かれていたので、後半はなんとなく分かりました。 そして、Description、 Communicate with an…
本当は、Account Targetingに行こうと思ったのですが、もう一つよくわかりません。 そこで、今回は赤で囲んだ Lead List & Buildingを調べることとし、Complete Guide to SalesTechの説明を引用します。 Build Dynamic lists of prospects based on attribut…
今回から、各分野の内容と製品/サービスを見て行きます。 赤で囲んでいるPRIORITIZEに並んでいるのは、 WebVisitor ID tracking Account Targeting Lead List & Building Social Selling/Alerts Web contact Look-up Installed Tech Stack Conversational Mk…
前回迄で、「2022 Enterprise SalesTech Landscape」を取り敢えず1週しましたので、概要として簡単にまとめておきます。 Sales Reps,SDRs,Sales Engineers,Account Execs - PRIORITIZE（前半：～EARN迄） - ENGAGE - EARN - CLOSE（後半：CLOSE～） - EXPAND…
赤で囲んだ下半分2段は、まとめて行きましょう。 先ずは下から2段目のCRM Dataです。 そのまま理解すると、CRMに保存されているデータの扱いについてでしょうが、以下の3つに分類されています。 Database Cleanse & Append Unified Activity Entry Sales Tea…
赤で囲まれた2段目に行きます。 左端の緑で囲まれた所に、 Management,Sales,Ops & Enablement と来たので、いきなり「何のこと?」と思ってしまいますが、一つずつ分解して行きます。 前半のManagement,Salesは分かるでしょう。 そして次のOpsですが、マツリ…
遂にCLOSEの段階となりました。 オンライン辞書には、 合意に達する、折り合いを付ける、契約が成立する と書いてありますが、「受注」で良いですね。 営業の様々な活動の中心はEARN段階迄で、顧客内での稟議を経たら購買・資材部門に出向いて値切られるとい…
Sales Reps,SDRs,Sales Engineers,Account Execs部門に所属する担当者が日常業務で使うツールは黄色で囲まれた部分になります。 PRIORITIZE（8） ENGAGE（15） EARN（7） CLOSE（2） EXPAND Contract Proporsals & RFPs Configure,Price,Quote,Invoice Unifi…
2022 Enterprise SalesTech Landscapeの一番上の段（横長の赤囲み）は、 Sales Reps,SDRs,Sales Engineers,Account Execs となっていて(縦長の緑囲みの内容）、なんとなく営業系のことだろうなということは分かります。 日本では総称して「営業担当」という…
この2022 Enterprise SalesTech Landscape を作成したのはNancy Nardinさんです。 といっても全く知らなかったので、ネット上の資料 Nancy Nardin eats, sleeps, and breathes “SalesTech” having founded Smart Selling Tools, Inc. in 2008. She’s chronic…
ここ3ケ月程、幾つかのオンラインセミナーに参加しました。 今は、ウェビナー(ウェブとセミナーを合わせた造語）と言うそうですが、単にオンラインセミナーでも良いような気がします。 話を戻すと、ウェビナーを受講した翌営業日には、登録しておいたemailア…
