あまり聞きなれない言葉なので調べてみると、当ブログで何回か世話になったマツリカの担当者の方が、 営業パーソンが見込み顧客と情報や営業コンテンツを共同し、効率的な営業活動と購買活動を行うことを目的としたオンラインスペースのことです。 と説明し…

商談を進めていくと必ず出てくる質問は導入実績や活用事例です。「どんな使い方を他社ではしているのか」もありますが、一方で「選ぼうとしている製品が間違いがないのか」を確認したいのです。 特に全くの新製品の場合は1stユーザーの確保が大変で、最後は…

20年以上前に参加したカンファレンスで、“ROI Calculator”のデモを見たことがありました。 システム構成と導入費用（主に外部からの購入費用総額）を入力すると、その効果を算出できるという単純な作りでした。 今更言うまでも有りませんが、ROIとは、 「Ret…

今日からEARN に入ります. 以前にココで、 〔当然の報いとして名声・信用などを〕得る、獲得する で書きました。 受注に至るまでの最後の踏ん張りどころとなるわけで、先頭は、PreSales Enablement なのですが、Complete Guide to SalesTechには、PreSales E…

9月の初めから3ケ月強かかって、ようやくENGAGEが終わりましたので、今回も一旦まとめておきます。 上図の赤で囲んでいるENGAGEだけを取り出すと、 となるのですが、並んでいるのは、 Lead Engagement Dialers Online Video Meetings AI Email Outreach Sche…

そのまま読むと「見込み客に何某かの贈り物をする。」みたいなことだろうと推測できますが、先ずはDescriptionから読んで行きます。 Send personal gifts or incentives to engage prospects and entice them to meet. Generate meetings at scale and send …