前半は分かり易いですし、後半の“Reinforcement”は、 補強［強化］すること補強［強化］するもの《心理学》強化《reinforcements》〔軍や警察の〕増援部隊［物資］ と英辞郎が説明していることを頭に置いて、話を進めて行きます。 ここで、前回の記事で、 こ…

この項目も、Complete Guide to SalesTechには説明がないのですが、2段目以降は同様なのかもしれません。 でも、大体の意味は分かりますし、Googleで検索してみると、RevenueGrid社のwebsiteで、 What Is a Sales Forecasting Report?(売上予測レポートとは…

今日から2段目のManagement,Sales,Ops,Enablementに入ります。 最初のテーマは、Sales Performance Managementです。 残念ながら、Complete Guide to SalesTechに説明はありませんが、言葉から大体の意味がわかります。 そして有難いことに、日本オラクルさ…

前回で、CLOSE～EXPAND～が一区切りとなりましたので、 を一旦まとめておきます。 案件を受注することをCLOSING（クロージング）と言いますが、その段階の案件が多数あると、営業会議への出席が楽になります。 逆に、商談進捗が思わしくない案件ばかりだった…

Google翻訳で直訳すると、 統合された顧客ビュー となりますが、要は「自社の顧客を総合的に評価する。」のようなことかと思いつつ、Descriptionを読んで行きます。 Get a 360° view of the customer with a cross-platform,unified system of record for ea…

Windowsの前に、MS-DOSというオペレーティングシステムがあって、config.sysというファイルでドライバーを指定したりパラメーターを設定していたことを思い出しましたが、Configureとは、 構成する、設定する、作る と英辞郎が説明していることを頭に入れてD…