今回から、各分野の内容と製品/サービスを見て行きます。 赤で囲んでいるPRIORITIZEに並んでいるのは、 WebVisitor ID tracking Account Targeting Lead List & Building Social Selling/Alerts Web contact Look-up Installed Tech Stack Conversational Mk…

前回迄で、「2022 Enterprise SalesTech Landscape」を取り敢えず1週しましたので、概要として簡単にまとめておきます。 Sales Reps,SDRs,Sales Engineers,Account Execs - PRIORITIZE（前半：～EARN迄） - ENGAGE - EARN - CLOSE（後半：CLOSE～） - EXPAND…

赤で囲んだ下半分2段は、まとめて行きましょう。 先ずは下から2段目のCRM Dataです。 そのまま理解すると、CRMに保存されているデータの扱いについてでしょうが、以下の3つに分類されています。 Database Cleanse & Append Unified Activity Entry Sales Tea…

赤で囲まれた2段目に行きます。 左端の緑で囲まれた所に、 Management,Sales,Ops & Enablement と来たので、いきなり「何のこと?」と思ってしまいますが、一つずつ分解して行きます。 前半のManagement,Salesは分かるでしょう。 そして次のOpsですが、マツリ…

遂にCLOSEの段階となりました。 オンライン辞書には、 合意に達する、折り合いを付ける、契約が成立する と書いてありますが、「受注」で良いですね。 営業の様々な活動の中心はEARN段階迄で、顧客内での稟議を経たら購買・資材部門に出向いて値切られるとい…

Sales Reps,SDRs,Sales Engineers,Account Execs部門に所属する担当者が日常業務で使うツールは黄色で囲まれた部分になります。 PRIORITIZE（8） ENGAGE（15） EARN（7） CLOSE（2） EXPAND Contract Proporsals & RFPs Configure,Price,Quote,Invoice Unifi…