そのまま読むと、 契約、提案書 & RFP となります。 契約書、提案書は誰でも分かるでしょう。 でもRFPはシステム業界以外の方には、馴染みが無いかもしれませんが、IT調達ナビさんが、 RFPとは“Request for Proposal”の略で、日本語では「提案依頼書」と言い…

CLOSEは2つでしたので後でまとめることとして、今日からEXPANDに入ります。 といってもここもCustomer Success & Renewal Mgmtだけです。 Complete Guide to SalesTechに説明がありませんし、前半と後半で意味合いが違うので、 Customer Success Mgmt Renewa…

あまり馴染みのないスペルなものの、よく見たらE-Signなので大体の想像はつきましたが、先ずはDescriptionを読みます。 Get documents signed and returned quickly without the need to print, sign, fax or scan and email. No need for prospects to have…

いよいよCloseに入ることとなり、その一番目は“Pipeline Reviews”ですが、いつものようにDescriptionを読んで行きます。 Enable productive sessions with clear guidance and coaching. These solutions provide standardized views and insight needed to …

先週でEARNが終わったので、一旦まとめるにあたり、改めてのココで確認すると、 顧客が稟議書を書く、或いは来期の予算を申請することを前提に、相談してくる段階になります。 と書いていて、いよいよ大詰めとなりますが、色んなことを同時並行的に進めなけ…