2023-01-01から1年間の記事一覧
今回から、各分野の内容と製品/サービスを見て行きます。 赤で囲んでいるPRIORITIZEに並んでいるのは、 WebVisitor ID tracking Account Targeting Lead List & Building Social Selling/Alerts Web contact Look-up Installed Tech Stack Conversational Mk…
前回迄で、「2022 Enterprise SalesTech Landscape」を取り敢えず1週しましたので、概要として簡単にまとめておきます。 Sales Reps,SDRs,Sales Engineers,Account Execs - PRIORITIZE（前半：～EARN迄） - ENGAGE - EARN - CLOSE（後半：CLOSE～） - EXPAND…
赤で囲んだ下半分2段は、まとめて行きましょう。 先ずは下から2段目のCRM Dataです。 そのまま理解すると、CRMに保存されているデータの扱いについてでしょうが、以下の3つに分類されています。 Database Cleanse & Append Unified Activity Entry Sales Tea…
赤で囲まれた2段目に行きます。 左端の緑で囲まれた所に、 Management,Sales,Ops & Enablement と来たので、いきなり「何のこと?」と思ってしまいますが、一つずつ分解して行きます。 前半のManagement,Salesは分かるでしょう。 そして次のOpsですが、マツリ…
遂にCLOSEの段階となりました。 オンライン辞書には、 合意に達する、折り合いを付ける、契約が成立する と書いてありますが、「受注」で良いですね。 営業の様々な活動の中心はEARN段階迄で、顧客内での稟議を経たら購買・資材部門に出向いて値切られるとい…
Sales Reps,SDRs,Sales Engineers,Account Execs部門に所属する担当者が日常業務で使うツールは黄色で囲まれた部分になります。 PRIORITIZE（8） ENGAGE（15） EARN（7） CLOSE（2） EXPAND Contract Proporsals & RFPs Configure,Price,Quote,Invoice Unifi…
2022 Enterprise SalesTech Landscapeの一番上の段（横長の赤囲み）は、 Sales Reps,SDRs,Sales Engineers,Account Execs となっていて(縦長の緑囲みの内容）、なんとなく営業系のことだろうなということは分かります。 日本では総称して「営業担当」という…
この2022 Enterprise SalesTech Landscape を作成したのはNancy Nardinさんです。 といっても全く知らなかったので、ネット上の資料 Nancy Nardin eats, sleeps, and breathes “SalesTech” having founded Smart Selling Tools, Inc. in 2008. She’s chronic…
ここ3ケ月程、幾つかのオンラインセミナーに参加しました。 今は、ウェビナー(ウェブとセミナーを合わせた造語）と言うそうですが、単にオンラインセミナーでも良いような気がします。 話を戻すと、ウェビナーを受講した翌営業日には、登録しておいたemailア…
長く離れていた仕事に戻ることにしました。 といってもまだ準備段階なので、最新情報に追いつき、自分の考えを整理するために本ブログを開設しました。 目標はただ一つで、 世界中の誰もが自身の製品やサービスを多く販売出来る仕組みを提供する ことです。 …
